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Sponsoring

Il mercato delle sponsorizzazioni in Italia vale oltre 1,4 miliardi di euro. Lo attesta l’indagine predittiva “Il Futuro della Sponsorizzazione” che StageUp conduce annualmente insieme a Ipsos. La maggior fetta di investimenti viene destinata allo sport: oltre il 60% per quasi 900 milioni di euro. A cultura e spettacolo vanno circa 180 milioni mentre il resto - quasi 400 milioni - è investito nelle attività sociali.
StageUp è la società leader nel mercato della sponsorizzazione e da oltre 10 anni costituisce il punto di riferimento per tutti gli operatori del settore e per chi vuole utilizzare al meglio questo efficace e variegato strumento di comunicazione.

Temi e Servizi

StageUp offre agli investitori un servizio di consulenza a 360° supportandoli in tutte le fasi del processo, dalla creazione e pianificazione del programma alla sua gestione e realizzazione, fino agli accorgimenti migliorativi e alla certificazione dei ritorni dell'investimento, grazie ai propri stumenti di monitoraggio ex post.

L'intervento di StageUp consente una scelta ottimale dei mezzi, un miglior rapporto tra qualità e prezzo, l'ottimizzazione dell'efficacia del piano ed una riduzione delle complessità organizzative (anche attraverso la fornitura di un servizio “chiavi in mano”).
La consulenza di StageUp si arricchisce dell’ampio data base informativo derivante dalle ricerche specifiche di proprietà.
L’offerta di servizi è articolata ed abbraccia le seguenti attività:
  • Esame delle esigenze dell'investitore
  • Analisi dello scenario di mercato
  • Sponsorship & Testimonial scouting
  • Ideazione ed elaborazione di piani alternativi
  • Simulazione dei risultati ottenibili
  • Individuazione della strategia più adatta e strutturazione del piano migliore
  • Supporto nella negoziazione e contrattualistica
  • Realizzazione del programma e delle attività collaterali
  • Valutazione dei ritorni in tempo reale
  • Certificazione del valore della sponsorizzazione

ARTICOLAZIONE ESEMPLIFICATIVA DEL PROCESSO

Ricerche

StageUp è specializzata nella realizzazione di analisi volte a supportare l’attività di pianificazione e di gestione di qualunque tipologia di sponsorizzazione (sportiva, culturale, di spettacolo).

La consolidata esperienza nel campo delle ricerche sulle sponsorizzazioni e l’ampiezza ed articolazione del portafoglio servizi consentono a StageUp di offrire ai Clienti un data base di informazioni ed un tracking di dati unico in Italia, utile per ottimizzare l'efficacia dell’investimento.

Standard di qualità

La profonda conoscenza del mercato, unita alle expertise specifiche accumulate dai Partner, garantisce affidabilità dei risultati e un processo di interpretazione dei dati con standard di qualità unici sul mercato.

Principali ambiti di analisi 

In particolare le analisi si focalizzano:

  • sugli scenari di mercato
  • sugli interessi degli italiani in tema di sport e cultura
  • sulle potenzialità di comunicazione degli eventi sportivi e culturali
  • sulle potenzialità di comunicazione dei testimonial
  • sull’efficacia delle sponsorizzazioni
  • sulla certificazione del valore delle sponsorizzazioni
  • sul monitoraggio degli investimenti
Gli utilizzatori
I servizi di ricerca sono orientati alla soluzione delle problematiche di marketing e comunicazione di tutte le organizzazioni coinvolte nello sport, nella cultura e nello spettacolo: Investitori, Sport Makers, Organizzatori e produttori culturali e di spettacolo, Operatori della comunicazione, Media, Enti pubblici.
Anche le aziende che vogliono verificare le potenzialità delle sponsorizzazioni senza aver ancora utilizzato tale strumento possono trovare nei nostri studi informazioni utili per una comprensione delle potenzialità del mezzo e per un'ottimale pianificazione e gestione dell'attività.
 
Il sistema d'offerta
I servizi di ricerca comprendono sia analisi multicliente che ricerche ad hoc.
Le metodologie utilizzate spaziano da indagini demoscopiche a servizi di analisi media e studi di desk research.
 
RICERCHE MULTICLIENT
  • Sponsor Planning: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza l'interesse e il potenziale di comunicazione di tutte le discipline sportive. Utilità: pianificazione
  • SponsorValue Sport: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza le potenzialità di comunicazione degli eventi sportivi e misura i ritorni comunicazionali degli investimenti in sponsorizzazione. Utilità: pianificazione e controllo
  • SportFans: lo studio demoscopico, condotto in partnership con Ipsos, che esamina il bacino d'utenza (tifosi e simpatizzanti) delle squadre di calcio e di pallacanestro e misura l'efficacia comunicazionale delle sponsorizzazioni tra i supporter. Utilità: pianificazione e controllo
  • Top Star: il più evoluto monitoraggio della notorietà e della considerazione di celebrità e testimonial (atleti, personaggi dello spettacolo, etc.) - condotto in partnership con Ipsos. Utilità: pianificazione e controllo
  • Indagine Predittiva ”Il Futuro della sponsorizzazione”: l’analisi annuale delle dimensioni e degli scenari del mercato della sponsorizzazione. Utilità: pianificazione
RICERCHE AD HOC (ALCUNI ESEMPI)
  • SponsorValue Cultura & Spettacolo®: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza i consumi culturali e gli interessi degli italiani, misura le potenzialità di comunicazione di un particolare evento, monumento o location, e esamina il ritorno degli investimenti in sponsorizzazione. Utilità: pianificazione e controllo
  • Media Coverage & Brand Exposure: la misurazione della copertura mediatica riservata ad un evento, una squadra o ad un personaggio/testimonial; l'analisi della visibilità garantita agli sponsor e la certificazione del ritorno pubblicitario di detta visibilità. Utilità: pianificazione e controllo
  • Monitoraggio degli investimenti in sponsorizzazione: mappatura delle sponsorizzazioni (ed eventualmente di altre attività di comunicazione BTL: es. eventi, partecipazione a fiere) promosse da una singola azienda (es. da un competitor) o da più aziende appartenenti ad uno specifico settore merceologico, con analisi degli ambiti di intervento, dimensione degli investimenti, caratteristiche dell’operazione, etc. Utilità: pianificazione e controllo

Advisoring

StageUp accompagna i detentori dei diritti (sponsee, concessionarie e/o agenzie) in tutte le diverse fasi di strutturazione di un’offerta commerciale e nella vendita dei diritti sponsorizzativi:
  • Consulenza strategica per la comprensione del potenziale di mercato
  • Individuazione e strutturazione del piano di sponsorizzazione e del piano marketing a supporto
  • Budgeting
  • Individuazione della strategia commerciale
  • Strutturazione del materiale di vendita
  • Supporto e consulenza nella commercializzazione dei diritti
  • Certificazione dei ritorni del piano, offrendo così un valore aggiunto importante agli investitori

ARTICOLAZIONE ESEMPLIFICATIVA DEL PROCESSO 
 

Formazione

StageUp organizza corsi di formazione 'ad hoc' progettati sulle esigenze dei Clienti e specifici per chi vuole operare nel mercato della sponsorizzazione.
Di seguito presentiamo una descrizione dei nostri corsi a catalogo dedicati.
 
Master in MARKETING MANAGEMENT
Il corso fornisce ai partecipanti strumenti, logiche e casi concreti di marketing strategico ed operativo, applicati al business dell’intrattenimento (Sport, Cultura e Spettacolo).

L'obiettivo finale del corso è quello di dare ai partecipanti il patrimonio conoscitivo e gli strumenti operativi per affrontare con successo problematiche quali:

  • incremento dei ricavi da spettatori;
  • come gestire una sponsorizzazione;
  • fidelizzare il pubblico e i clienti;
  • natura e profilo commerciale del consumatore;
  • le ricerche di mercato;
  • strategie e gestione delle attività B2B.
     
Corso monografico in SALES MANAGEMENT
II corso fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici e operativi fondamentali per progettare e vendere con efficacia pacchetti sponsorizzativi in ambito sport, cultura e spettacolo approfondendo:
  • analisi delle strategie di vendita;
  • valutazione del potenziale di mercato di un pacchetto;
  • definizione dei potenziali acquirenti;
  • strutturazione del materiale di vendita;
  • gestione del processo di presentazione e negoziazione;
  • fidelizzazione dello sponsor.

CASE HISTORY

Oggetto: Monitoraggio dei ritorni di un programma sponsorizzativo

Cliente: Telecom Italia

La sfida
Telecom Italia, il principale spender in sponsorizzazioni in Italia, era alla ricerca di un partner affidabile per il monitoraggio dell’impatto sulla marca dell’articolato piano di sponsorizzazioni sportive attivato dal Gruppo.

La risposta
Dal 2004 StageUp in collaborazione con il proprio partner Ipsos, primario istituto di ricerche di mercato a livello internazionale, monitora periodicamente – attraverso il tool Sponsor Value – l’impatto sulla marca del piano di sponsorizzazioni sportive del Gruppo Telecom (Nazionale di calcio, Campionato di calcio Serie A, Team Ducati; in passato: Team Ferrari, Campionato di Basket Serie A, Campionato di Volley Maschile Serie A1, Mondiali di Pallavolo 2010, etc.).
In particolare le analisi condotte permettono all’azienda di monitorare la notorietà della sponsorizzazione promossa e di approfondire l’efficacia di ogni singola operazione in termini di impatto sul posizionamento della Marca e sulla preferenza verso il Brand.
 
I risultati
Grazie al know how, al tracking di dati e al supporto consulenziale ricevuto da StageUp e Ipsos, Telecom Italia analizza continuativamente i ritorni delle iniziative promosse, l’efficacia dell’intervento e la convenienza dell’attività, con la possibilità di individuare tempestivamente gli scostamenti rispetto agli obiettivi attesi, praticare eventualmente correzioni ed aggiustamenti specifici, e trarre utili indicazioni per le attività future.
In questo modo Telecom può orientare le decisioni di investimento e di marketing.

Oggetto: Pianificazione e gestione per conto dell’azienda del programma sponsorizzativo

Cliente: Obiettivo Lavoro Spa

La sfida
Obiettivo Lavoro Spa, gruppo a capitale interamente italiano leader nell’esercizio dell’attività di agenzia per il lavoro di tipo generalista, intendeva promuovere la propria Marca, rilanciare la propria comunicazione istituzionale grazie ad un ampio progetto di comunicazione integrata che potesse raggiungere da un lato la più ampia schiera di lavoratori e dall’altro il più ampio numero di aziende, raccogliere cv nelle aree del Paese a più basso tasso di disoccupazione e sviluppare potenziali relazioni di business con il segmento aziende.

La risposta
Dal 2005 al 2010, StageUp, all’interno di un più ampio progetto di comunicazione integrata, ha pianificato e gestito il programma sponsorizzativo promosso da Obiettivo Lavoro prima come partner della Lega Basket Serie A e di alcuni Club di pallacanestro e poi, dal 2007 al 2010, come Partner Ufficiale della Nazionale di Calcio, grazie all'accordo sottoscritto con la FIGC. Nel corso degli anni sono stati organizzati e gestiti da parte di StageUp concorsi e promozioni rivolti al pubblico degli spettatori.

I risultati
Il Campionato di Basket, che rappresenta un evento in cui è molto alta la concentrazione del segmento “imprese” (imprenditori, dirigenti e liberi professionisti sono molto presenti tra il pubblico della pallacanestro), ha costituito un eccellente territorio per attivare relazioni di business di alto valore, oltre che un’arena dove raccogliere profili di potenziali lavoratori (tra un pubblico giovanile).
La squadra Campione del Mondo di calcio 2006 ha rappresentato al meglio i valori del "Fare insieme" che sono propri di Obiettivo Lavoro: il lavoro di ciascuno al servizio del successo di tutti. In particolare la Nazionale azzurra è stata per Obiettivo Lavoro un veicolo straordinario di comunicazione per raggiungere il pubblico allargato, ma anche numerose aziende grazie ad un programma di hospitality attivato durante le gare.

Oggetto: Pianificazione e gestione di programmi di sponsorizzazione

Cliente: Lega Pallavolo Serie A

La sfida
La Lega Pallavolo Serie A Maschile era alla ricerca di un partner competente ed affidabile che potesse affiancarla nella strutturazione e commercializzazione di una offerta sponsorizzativa per il Campionato e gli Eventi.

La risposta
A partire dal 2003 e fino al giugno 2010, StageUp ha strutturato e negoziato per conto della Lega Pallavolo l’accordo di sponsorizzazione principale del Campionato e degli Eventi con TIM.

I risultati
Grazie al supporto di StageUp, Lega Pallavolo e Telecom Italia hanno stretto una partnership che per 7 stagioni ha generato benefici per entrambi i contraenti.