Brand Logo

Corso monografico in SALES MANAGEMENT

II modulo fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici e operativi fondamentali per progettare e vendere con efficacia pacchetti sponsorizzativi di organizzatori di eventi di sport, cultura e spettacolo approfondendo:

  • analisi delle strategie di vendita;
  • valutazione del potenziale di mercato di un pacchetto;
  • definizione dei potenziali acquirenti;
  • strutturazione del materiale di vendita;
  • gestione del processo di presentazione e negoziazione;
  • fidelizzazione dello sponsor.