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Ricerche

StageUp è specializzata nella realizzazione di indagini a supporto delle decisioni di business, marketing e comunicazione con riferimento particolare al mercato dello sport, della cultura e dello spettacolo.
Particolare attenzione è riservata ai mercati della sponsorizzazione, degli eventi e del product placement che richiedono strumenti sempre più sofisticati per ottimizzare i risultati dei progetti.
Le sponsorizzazioni, a titolo di esempio, diventano sempre più importanti sia per gli sponsor che per gli organizzatori sportivi. Accanto ad obiettivi di visibilità e awareness (sempre meno frequenti) si affianca - tra le motivazioni principali dell'investimento - la ricerca dell’engagement di consumatori e personale. Con la crescita dell'importanza dell'investimento, aumenta la necessità di accurate misurazioni dei ritorni. Non è più sufficiente monitorare  la visibilità ottenuta attraverso i mezzi di comunicazione; è utile che la reportistica sia in grado di illustrare se la sponsorizzazione è in grado di raggiungere obiettivi di business.



I destinatari

I servizi di ricerca sono orientati alla soluzione delle problematiche di marketing e comunicazione di tutte le organizzazioni coinvolte nello sport, nella cultura e nello spettacolo e nell'indotto: Aziende, Investitori, Sport Makers, Organizzatori e produttori culturali e di spettacolo, Operatori della comunicazione, Media, Enti pubblici, Fornitori di servizi, Produttori di beni.

 
Anche le aziende che vogliono verificare le potenzialità delle sponsorizzazioni e delle attività di product placement tv senza aver ancora utilizzato tali strumenti possono trovare nei nostri studi informazioni utili per verificare le potenzialità di questi mezzi e per una ottimale pianificazione e gestione dell'attività.

Il sistema di offerta

Ricerche multiclient

  • Sponsor Planning®: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza l'interesse e il potenziale di tutte le discipline sportive. Utilità: pianificazione
  • SponsorValue Sport®: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza le potenzialità di comunicazione degli eventi sportivi e misura i ritorni per gli sponsor. Utilità: pianificazione e controllo
  • Sponsor Value Cultura & Spettacolo®: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza le potenzialità di comunicazione degli eventi culturali e di spettacolo e misura i ritorni per gli sponsor. Utilità: pianificazione e controllo
  • SportFans®: lo studio demoscopico, condotto in partnership con Ipsos, che esamina il bacino d'utenza (tifosi e simpatizzanti) delle squadre di calcio e di pallacanestro e misura l'efficacia comunicazionale delle sponsorizzazioni tra i supporter. Utilità: pianificazione e controllo
  • Top Star©: il più evoluto monitoraggio della notorietà e della considerazione di celebrità e testimonial (atleti, personaggi dello spettacolo, etc.) - condotto in partnership con Ipsos. Utilità: pianificazione e controllo
  • Indagine Predittiva® ”Il Futuro della sponsorizzazione”: l’analisi annuale delle dimensioni e degli scenari del mercato della sponsorizzazione. Utilità: pianificazione

Ricerche ad hoc (alcuni esempi)

  • Personalizzazioni SponsorValue®: nella sua versione customizzata, Sponsor Value, condotta in partnership con Ipsos, permette di approfondire i consumi legati allo sport, verificare l'impatto di una sponsorizzazione sulla Marca (notorietà, posizionamento, attitudine, preferenza e legame dei clienti verso il brand, loyalty, etc.), estendere l'indagine agli eventi di interesse (non inclusi nell'indagine multicliente) o a livello internazionale. Utilità: pianificazione e controllo
  • SponsorValue Cultura & Spettacolo®: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza i consumi culturali e gli interessi degli italiani, misura le potenzialità di comunicazione di un particolare evento, monumento o location, e esamina il ritorno degli investimenti in sponsorizzazione. Utilità: pianificazione e controllo
  • Media Coverage & Brand Exposure: la misurazione della copertura mediatica riservata ad un evento, una squadra o ad un personaggio/testimonial; l'analisi della visibilità garantita agli sponsor e la certificazione del ritorno pubblicitario di detta visibilità. Utilità: pianificazione e controllo
  • Product Placement Value: la misurazione della visibilità garantita ad un marchio/prodotto attraverso un'operazione di product placement e la certificazione del ritorno pubblicitario di detta visibilità. Utilità: pianificazione e controllo
  • GeoEntertainment®: l'indagine che analizza l'indotto economico generato da un evento sul territorio. Utilità: controllo
  • Monitoraggio degli investimenti in sponsorizzazione, eventi e comunicazione non convenzionale: mappatura delle sponsorizzazioni e di altre attività di comunicazione BTL promosse da una singola azienda (es. da un competitor) o da più aziende appartenenti ad uno specifico settore merceologico, con analisi degli ambiti di intervento, dimensione degli investimenti, caratteristiche dell’operazione, etc. Utilità: pianificazione e controllo
  • Arena Sponsorship©: l'indagine demoscopica, condotta in partnership con Ipsos, che analizza i vissuti, gli atteggiamenti, i comportamenti e le aspettative del pubblico rispetto all'impianto sportivo o spettacolistico (esistente o costituendo) e l'efficacia dell'eventuale abbinamento di denominazione con la struttura (titolazione). Utilità: pianificazione e controllo
  • Analisi della pratica sportiva
  • Studio del business connesso allo sport e alla cultura
  • Esame del potenziale di mercato di nuovi prodotti e servizi

CASE HISTORY

Oggetto: Monitoraggio dei ritorni di un programma sponsorizzativo

Cliente: Telecom Italia

La sfida
Telecom Italia, il principale spender in sponsorizzazioni in Italia, sentiva la necessità di monitorare l’impatto sulla marca e sul business dell’articolato piano di sponsorizzazioni sportive attivato dal Gruppo.

La risposta
Dal 2004 StageUp in collaborazione con il proprio partner Ipsos monitora periodicamente – attraverso il tool Sponsor Value – l’impatto sulla marca del piano di sponsorizzazioni sportive del Gruppo Telecom (Nazionale di calcio, Campionato di calcio Serie A, Team Ducati; in passato: Team Ferrari, Campionato di Basket Serie A, Campionato di Volley Maschile Serie A1, Mondiali di Pallavolo 2010, etc.).
In particolare le analisi condotte permettono all’azienda di monitorare la notorietà della sponsorizzazione promossa e di approfondire l’efficacia di ogni singola operazione in termini di impatto sul posizionamento della Marca e sulla preferenza verso il Brand.
 
I risultati
Grazie al know how, al tracking di dati e al supporto consulenziale ricevuto da StageUp e Ipsos, Telecom Italia analizza continuativamente i ritorni delle iniziative promosse, l’efficacia dell’intervento e la convenienza dell’attività, con la possibilità di individuare tempestivamente gli scostamenti rispetto agli obiettivi attesi, praticare eventualmente correzioni ed aggiustamenti specifici, e trarre utili indicazioni per le attività future.
In questo modo Telecom può orientare le decisioni di investimento e di marketing.

Oggetto: Monitoraggio dei ritorni di un programma sponsorizzativo

Cliente: Mazda Motor Italia

La sfida
Mazda sentiva la necessità di monitorare i ritorni del programma sponsorizzativo da essa sviluppato nel tempo (in passato A.S. Roma, Giro d’Italia, Campionato di Volley Maschile, Palasport italiani; ultimamente Fiorentina) così da ottimizzare gli investimenti e rendere le azioni sempre più efficaci.

La risposta
Dal 2002 StageUp, in collaborazione con il proprio partner Ipsos, ha analizzato continuativamente – attraverso il tool Sponsor Value – i ritorni per la Marca dei diversi programmi promo-sponsorizzativi via via avviati da Mazda: sponsor di maglia dell’A.S. Roma dal 2002 al 2005; auto ufficiale del Giro d’Italia dal 2003 al 2006; title sponsor di 3 impianti sportivi (i c.d. Mazda Palace – localizzati a Milano, Torino e Genova) dal 2003 al 2006; auto ufficiale del Campionato di Volley Maschile e di 18 club di Serie A dal 2005 al 2007; sponsor di maglia della Fiorentina dal 2011.
In particolare, tra gli altri elementi, sono stati oggetto di analisi: i) la notorietà della sponsorizzazione; ii) l’efficacia dell’operazione in termini di impatto su notorietà e posizionamento della Marca.
In aggiunta è stata monitorata la visibilità mediatica (tv e stampa) garantita al Marchio Mazda a seguito della sponsorizzazione. È stata quindi esaminata l’efficienza dei diversi supporti espositivi (cartellonistica, abbigliamento, backdrop, etc.), così da valutare l’apporto alla visibilità complessiva garantito da ciascun mezzo ed individuare le criticità. È stato infine valutato il ritorno pubblicitario dell’operazione.
 
I risultati
Le ricerche svolte da StageUp hanno permesso a Mazda di monitorare nel tempo i ritorni delle iniziative promosse, individuare tempestivamente gli scostamenti rispetto agli obiettivi attesi, verificando continuamente la convenienza dell’attività, praticare eventualmente correzioni ed aggiustamenti ad hoc, giudicare l’efficacia dell’intervento e trarre indicazioni per le attività future.
In questo modo Mazda è stata in grado di orientare al meglio le decisioni di investimento

Oggetto: Monitoraggio della copertura mediatica riservata ad un evento

Cliente: Lega Basket Serie A

La sfida
Lega Basket aveva l’obiettivo di misurare gli spazi redazionali ottenuti dagli eventi organizzati dalla stessa Lega sulle emittenti tv a diffusione nazionale.

La risposta
StageUp negli anni ha misurato la copertura televisiva ottenuta da ciascuno degli eventi organizzati dalla Lega sulle principali emittenti nazionali (Rai, Mediaset, La7, Sky, Sportitalia), classificando i passaggi dedicati in base alla tipologia di contenuto (telecronaca diretta, sintesi, differita, replica; contenitore sportivo e non sportivo; rubrica; notiziario).
Sono stati rilevati i passaggi televisivi 24 ore su 24, tutti i giorni dell’anno.
Sono state individuate le squadre coinvolte in ciascuna telecronaca, così da poter analizzare la visibilità garantita agli sponsor dei singoli club di Serie A.
Sono stati infine rilevati gli ascolti di ciascuna trasmissione, con l’obiettivo di analizzare il pubblico raggiunto dalla pallacanestro.
 
I risultati
Con cadenza periodica Lega Basket ha potuto monitorare la notiziabilità degli eventi da essa organizzati, oltre che gli ascolti generati, così da individuare tempestivamente gli scostamenti rispetto agli obiettivi attesi e praticare eventualmente correzioni alle proprie strategie di marketing e comunicazione, oltre che trarre indicazioni per le attività future.

Oggetto:Analisi dell’indotto economico generato da un evento sul territorio
 
Cliente: Venice Marathon

La sfida
Gli organizzatori della Venice Marathon sentivano l’esigenza di misurare in maniera scientifica l’impatto economico dell’evento sul territorio.

La risposta
Applicando il tool proprietario Geo Entertainment, StageUp ha analizzato nel dettaglio la tipologia e quantità di consumi economico-turistici legati alla 17° edizione dell’evento; l’indotto turistico dell’evento; la ricchezza prodotta nel mercato business to business.

I risultati
Lo studio di StageUp ha quantificato la ricchezza generata sul territorio dalla Venice Marathon in cinque volte l’investimento sostenuto dal comitato organizzatore. Dall’analisi è emerso come l’evento sia un importante volano per la promozione turistica del territorio, oltre che per lo sviluppo delle attività economiche.